• Epistemología racional
• Epistemología interactiva generativa. Las dos proposiciones de Francisco Varela
• Cierre operacional
• Identidad cognitiva o biológica

• Self System
• Identidad personal
• Mismidad
• Ipseidad

• Características
• Ficha y esperables
• Resultados previstas
• Revisión de ejemplos de proyectos

• Arquetipo
• Cómo se representa un arquetipo dentro del proyecto
• Entrevista
• Interpretar resultados

• ¿Qué es ipseidad?
• Estrategias para estudio de la ipseidad
• Ejemplos de ipseidad
• Interpretación de resultados obtenidos

• Mismeidad
• Discriminar las diferencias entre mismeidad e ipseidad
• Interacciones críticas
• Evaluar el impacto de las diferencias en los resultados de los estudios

• Preguntas de investigación
• Qué, por qué y para qué
• Objetivos específicos de proyectos de diseño de problema
• Análisis de proyectos

• Diseño de la solución
• Análisis de relaciones entre problema y solución
• Análisis de datos
• Validación de la oportunidad

• ¿Qué significa comunicación integrada al marketing?
• Los 8 pasos en la estrategia integrada de marketing
• Historia de la marca

• Definición de la segmentación comunicacional
• Redefiniendo el target
• Mercado objetivo
• Proceso de decisión de compra

• Definición de posicionamiento comunicacional
• Tipos de posicionamiento
• Modelo AIDA
• Objetivos de comunicación

• ¿Qué es un insight?
• Necesidad del insight
• Cómo comunicar
• Contar historia

• ¿Qué es una big idea?
• Propiedades de una big idea
• Encontrando la causa
• Conceptos de smashables, liquid, intrínseco, extrínseco
• Marcas icónicas (cultura popular).

• Modelo Owned, Earned y Payed
• Proceso de filtro de contacto (Contact filter process)
• ATL vs BTL
• Un día en la vida (A day in the life)

• Estrategia de contenidos
• Tipos de contenidos
• Concepto de líquido (Liquid)
• Concepto de puntos de pasión (Passion points)

• Ecosistema digital
• Conceptos claves del mundo digital
• Aprovechando las oportunidades
• Pasos para definir estrategia digital
• SEM vs. SEO
• Inbound marketing

La clase en vivo consiste en una revisión de los principales componentes que son necesarios para la organización eficiente de equipos de alto desempeño y la forma en que estos componentes deben adaptarse a la cultura organizacional de la empresa. Se revisarán algunos ejemplos y se compartirán experiencias de los estudiantes y junto al curso se analizará el impacto de las decisiones que se tomaron en el desempeño de ese equipo. Se abordará también el rol de las reuniones y la importancia de la comunicación en los equipos y cómo abordarlas en forma eficiente.

En el proyecto grupal, los estudiantes en equipo deberán analizar las características de sus propios equipos de trabajo en sus organizaciones, y aplicar a ellos los temas que se revisan durante el curso. Deberán además identificar oportunidades de mejora y recomendaciones para que sus equipos puedan trabajar en forma más efectiva y eficiente. El objetivo del proyecto es que los estudiantes puedan aplicar lo aprendido en forma directa a su propio trabajo diario y así empezar a realizar los cambios que sean necesarios en forma inmediata.

• ¿Qué son los equipos y por qué formarlos?
• Grupos vs. equipos
• Nivel de autonomía
• Evolución de los equipos de trabajo
• Eficiencia de los equipos

• Cooperación y competencia
• Equipos competitivos
• Beneficios y problemas
• Procesos de comunicación
• Comunicación dentro de los equipos
• Herramientas de comunicación y empatía (inteligencia emocional, desarrollo de confianza, escucha activa)

• Niveles del líder
• Tipos de personalidad del líder
• Líder vs. jefe
• Proceso de toma de decisiones
• Definición de objetivos y medición de resultados

• Fuentes de conflicto
• Necesidades del conflicto
• Identificación de tipos de conflicto: Personales y laborales
• Administración del conflicto: Impacto y resolución

• Estructuración del equipo y los subequipos
• Tamaños de equipos y formas de organización
• Coordinación de distintos equipos
• Aplicar la cultura de la organización a la forma de trabajo de cada subequipo

• Composición de equipos efectivos
• Organización de equipos efectivos
• Herramientas de comunicación
• Herramientas de coordinación y seguimiento del trabajo

• Software de administración de proyectos
• Software de comunicaciones
• Software de coordinación y seguimiento
• Software de repositorio y almacenamiento de información

• ¿Cómo atraer y seleccionar el talento?
• Herramientas para retener el talento en un emprendimiento
• Cierre del curso
• Lecciones aprendidas

En la clase en vivo, el profesor orientará a los alumnos a que utilicen su creatividad e inventiva en la generación de modelos de negocios apropiados para sus iniciativas y proyectos a través de las diferentes metodologías y herramientas. Además, revisará con detención las oportunidades generadas por los alumnos para observar la viabilidad de estas comparándolas con las iniciativas conocidas de alto impacto, y así generar startup con alto potencial de crecimiento.

De manera transversal al curso, los alumnos en grupo deberán aprender a reconocer ideas que respondan a las necesidades reales de algún grupo de personas, y que esta demanda se pueda validar, es decir, que exista un grupo de clientes que efectivamente lo quiera comprar o suscribir. Además, investigarán acerca de la industria o negocio donde se desarrollará la idea, y las oportunidades de financiamiento disponibles. Todo ello  con el fin de llevar adelante un proyecto de emprendimiento que cuente con tres ejes fundamentales: ideación, mercado y financiamiento que abarca el proceso desde la idea hasta su ejecución. El objetivo del proyecto es que los alumnos puedan aplicar herramientas para generar un plan de negocios completo que les permita iniciar un emprendimiento real con alto potencial de crecimiento.

• Innovación
• Éxito y fracaso al emprender
• Emprendimiento de alto impacto
• Intraepreneur (emprendedor hacia dentro de sus organizaciones)

• Planificación de proyectos
• Técnica brainstorming
• Hackathon: Encuentro para el desarrollo colaborativo con lluvia de ideas
• Pitch: Presentación sintética a inversionistas

• Definición
• Validación
• Indicadores
• Aplicación

• Identificación de la necesidad
• Definición de productos
• Conocimiento y cuantificación del mercado
• Definición del cliente
• Segmentación

• ¿Qué es un modelo de negocios?
• Metodología Lean Startup
• Modelos de innovación
• Modelos de monetarización

• Producto mínimo viable (PMV)
• Modelo fail fast (fallar rápido)
• Pivotes (armado de maquetas para probar si existe o no la atracción buscada)
• Modelo de negocios según pivotes

• Principales etapas de financiamiento de una start-up
• FFF (family, friends and fools)
• Incubadoras
• Aceleradoras

• Inversionistas
• Ventures capital (capital de riesgo)
• Mecanismos de inversión más conocidos
• Valoración y requerimientos de inversión