Hay que aprender a negociar: ¡No hay escapatoria!

Antes de elegir la estrategia de negociación debes preguntarte qué tan importante son la relación con la otra parte y el resultado. 

Al desarrollar habilidades negociadoras optimizamos nuestra productividad. En efecto, la capacidad para entender el conflicto con una perspectiva positiva y para establecer con nuestro entorno vías de comunicación y solución de controversias son los beneficios directos de incorporar estrategias de este tipo a nuestra vida diaria.

Las habilidades que debe desarrollar un negociador eficaz pasan por:

• la planificación exhaustiva de la negociación
• la capacidad para pensar con claridad frente a la presión del conflicto
• el escuchar activamente a la otra parte para comprender por qué quiere lo que pide
• el desarrollo de acciones integrales que aseguren la reputación del negociador
• un manejo adecuado del poder cuando se dispone de él y la habilidad para encontrarlo, cuando no lo tenemos.

¿Qué estrategia de negociación utilizar?

Al…