Antes de elegir la estrategia de negociación debes preguntarte qué tan importante son la relación con la otra parte y el resultado.
Al desarrollar habilidades negociadoras optimizamos nuestra productividad. En efecto, la capacidad para entender el conflicto con una perspectiva positiva y para establecer con nuestro entorno vías de comunicación y solución de controversias son los beneficios directos de incorporar estrategias de este tipo a nuestra vida diaria.
Las habilidades que debe desarrollar un negociador eficaz pasan por:
- la planificación exhaustiva de la negociación
- la capacidad para pensar con claridad frente a la presión del conflicto
- el escuchar activamente a la otra parte para comprender por qué quiere lo que pide
- el desarrollo de acciones integrales que aseguren la reputación del negociador
- un manejo adecuado del poder cuando se dispone de él y la habilidad para encontrarlo, cuando no lo tenemos.
¿Qué estrategia de negociación utilizar?
Al…
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