Rango de negociación: ¡Hay que prepararlo!

Escrito por : Cristián Saieh
Negociación rango de negociación

Es necesario definir claramente y con anticipación el margen dentro del cual estamos dispuestos a movernos A eso se refiere el rango de negociación

A la hora de preparar una negociación uno de los aspectos fundamentales a considerar es la determinación del rango de negociación Es decir, el margen dentro del cual estamos dispuestos a movernos o la zona de regateo

Habrá tres puntos con los que hay que tener especial consideración: el punto de partida, punto objetivo y punto de retirada En la negociación, cada parte podrá tener un rango de negociación diferente, compatible o no entre sí Si existe

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Cristián Saieh

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