Es importante que las metas de venta no sean expresión de un deseo, sino de un análisis. Es necesario fijarlas, hacerles seguimiento y los ajustes correspondientes.
Las metas de venta son una de las preocupaciones importantes de una empresa y su tratamiento considera la fijación de ellas, el seguimiento, controlar su cumplimiento y, finalmente, definir medidas correctivas y realizar los ajustes necesarios.
La fijación de metas es el primer paso crítico. Aquí es importante definir si los objetivos se determinan a partir de un deseo o necesidad de la empresa, o bien, analizando las factibilidades del mercado y capacidades internas del negocio. Otro método a veces utilizado es basarse en la facturación del año anterior aumentada en un porcentaje.
Para ser efectivas, las metas deben tener una factibilidad importante, cuando se ven muy lejanas tienden a desmotivar desde el primer momento disminuyendo los esfuerzos de venta….
...¿Te gustó? Inscríbete a nuestro newsletter
