El secreto de las mayores ventas es el uso eficiente del tiempo y el foco en los clientes de más altas proyecciones de negocio.
Alfred Marshall (UK, 1842 -1924) juntó en un mismo gráfico las curvas de oferta y demanda, encontrando un punto de equilibrio de mercado que es la sumatoria de muchas operaciones en que coincidieron alguien con una necesidad y otro con la solución a un precio razonable.
Venta significa la coincidencia entre una oferta y quien la necesite. Entonces, para cerrar negocios tenemos que encontrar a personas que requieran nuestro producto o servicio y mientras más urgencia, mejor.
Dos enfoques para la venta
Algunos vendedores creen que estamos en el negocio de convencer e insistir. Es decir, encontrar una persona y presentarle argumentos hasta persuadirla de comprar. Es como si en el fondo todos fueran compradores, pero con barreras que tenemos que superar…
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