Ética y negociación: ¿Por qué cometemos actos que confrontan la ética?

Escrito por : Cristián Saieh
ética y negociacion, curso Diseño de estrategias de negociación para la gestión, Clase Ejecutiva UC

Ética y negociación deben ir juntas Hay técnicas para enfrentar las artimañas de la otra parte, si esta actúa en forma inapropiada

La presencia o no de confianza en las relaciones es sin duda un indicador que permite prever lo éticamente correctas o no de las tácticas utilizadas Lewicki, Hiam y Wise, en su obra Piense antes de hablar, señalan algunas de las razones que la gente da para justificar el uso de prácticas poco éticas en una negociación

De acuerdo a ellos, las justificaciones más frecuentes son:
(1) Pensar que la otra parte también usará tácticas poco éticas
(2) Considerar que son

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Cristián Saieh

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