Lee los siguientes 10 pasos para preparar una negociación exitosa.
Aunque no nos demos cuenta, gran parte de nuestras conversaciones son negociaciones, en las que existen —al menos— dos partes que buscan satisfacer sus intereses a través de la comunicación.
Esta cotidianeidad en la negociación, inconscientemente, nos invita a pensar que al ser natural, es un área que no debe ser entrenada.
Efectivamente, la capacidad de improvisar y de seguir la intuición son habilidades innatas valiosas. Sin embargo, la preparación es uno de los factores más relevantes para obtener un resultado favorable. Podríamos decir que parte importante del resultado se juega en “el camarín”.
Un buen proceso de preparación nos ayudará con dos aspectos fundamentales. Primero, para tener claro nuestro propósito y, a partir de él, trazar un plan estratégico flexible. Y segundo, para lograr prever el escenario que se dará en…
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