¿Cómo preparar una negociación exitosa?

Escrito por : Cristián Saieh
negociación

Sí, una negociación exige una preparación rigurosa Esta no asegura el resultado, pero sí le deja menos espacio a la “suerte”

Al igual que en otras actividades que consisten en la interacción entre personas, en la negociación tendemos a confiar excesivamente en nuestras cualidades Como negociamos recurrentemente, pensamos que lo cotidiano no debe ser entrenado, porque nos resulta natural

Si bien el olfato negociador, la capacidad de improvisar y de seguir la intuición son habilidades innatas valiosas, la preparación es clave para obtener un resultado favorable en una negociación

Las ventajas de la preparación

Un objetivo de la preparación dice relación con dos

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Cristián Saieh

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