El marketing del malabarismo (juggling marketing) propone un análisis integrado del consumidor, el producto y el mercado para construir una proposición de valor efectiva.
La prueba básica del malabarismo es la capacidad de sostener tres pelotas en el aire. Esta habilidad se puede extrapolar al mundo de los negocios, donde es clave manejar simultáneamente las variables del consumidor, el producto y el mercado, sin descuidar ni privilegiar ninguna de ellas. Sin embargo, existe la tendencia de las diferentes funciones dentro de la empresa de perder la perspectiva integral y concentrarse en una sola variable.
Figura: Tres variables clave y tres miopías
Marketing del malabarismo: Tres miopías
Miopía del marketing
La miopía del marketing se produce al preocuparse más de los atributos del producto que de las necesidades del consumidor (“concentrarse en el producto…
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