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Curso Diseño de estrategias de negociación para la gestión
Matricúlate ahora y obtén un
30% dto.
(Precio final CLP $420.000)
Objetivos
Metodología 100% online
Aprendizaje interactivo
Contamos con una plataforma interactiva que te permitirá participar de las clases en vivo, interactuar en foros con tus compañeros de clase y acceder a los contenidos de cada curso en cualquier momento, adaptándose a tus necesidades.
Acompañamiento de tutores
En cada curso tendrás un tutor académico quien resolverá tus dudas planteadas en la plataforma online. Además las coordinadoras académicas resolverán tus consultas administrativas a través del correo alumnosuc@claseejecutiva.cl
Clases en vivo
Cada curso está organizado en 6 u 8 clases online y dos clases en vivo, transmitidas vía streaming, realizadas por nuestros destacados académicos o tutores. En estas clases podrás interactuar, realizar preguntas y comentar a tus compañeros de clase.
Material de estudio
Desde el inicio de tu programa online, tendrás acceso al material de estudio necesario para cada clase. Podrás acceder en cualquier momento y en cualquier lugar a tus clases online, papers, videos y otros recursos.
Evaluación en línea
Al final de cada curso tendrás una evaluación de los contenidos estudiados. A través de nuestra plataforma en línea, podrás acceder al examen y sus instrucciones para realizarlo. Además, contarás con soporte en línea para resolver cualquier problema técnico durante tu examen.
Clase en vivo
Durante la clase en vivo, los profesores Darío Rodríguez y Cristián Saieh revisarán los aspectos claves de la comunicación bilateral y sus distintas consecuencias en el proceso de una negociación efectiva. Se estudiarán en profundidad las herramientas base de un buen negociador en cuanto a asertividad, capacidad de escucha activa y uso apropiado del poder entre otros aspectos base según la posición de cada una de las partes del proceso. En la clase los profesores enfatizarán en el manejo de un plan estratégico como plan B o BATNA y las posibilidades de acción que se abren para cada una de las partes.
Trabajo en grupo
De manera transversal al curso, los alumnos en equipos deberán trabajar y resolver casos de negociación utilizando lo aprendido en el curso donde se revisarán las principales componentes de la anatomía de un proceso de negociación desde distintas perspectivas tomando en consideración posiciones, intereses, opciones, análisis de legitimidad, entre otros. En cada entrega grupal se trabajará el análisis estratégico que debe ejercer cada ente en un proceso de negociación. Los casos tienen como meta que el alumno pueda experienciar de manera práctica un proceso de negociación y las claves de su éxito según los distintos contextos que le corresponda enfrentar en su vida profesional.
Contenidos
Conflicto y comunicación
- Comunicación y conflicto
- Confianza: un activo muy importante en la negociación
- Diez distinciones de negociadores expertos
- La Anatomía de la Negociación
Estrategias y estilos negociadores
- Elementos para seleccionar una estrategia de negociación
- Estrategias de negociación
- Comunicación efectiva
Opciones y criterios de legitimidad
- Las opciones: criterios para su desarrollo
- Criterios de legitimidad
- Diagrama circular de W. Ury
Poder, rangos y cierre de la negociación
- Poder
- El BATNA otorga poder
- Cierre
De la competencia a la colaboración y ética en la negociación
- Los obstáculos a la cooperación
- Hacia la colaboración
- Ética
Planificación estratégica avanzada
- Preparación estratégica de las negociaciones
- Preparación básica
- Preparación avanzada
Clase Ejecutiva UC se reserva el derecho a modificar el contenido en cualquier momento.
Jefe de programa
Nicolás Majluf Sapag
Ph.D MIT (EE.UU.)
Profesor Emérito del Departamento de Ingeniería Industrial y de Sistemas de la UC. Ph.D. en Manag...
Profesores
Cristián Saieh Mena
MBA ICADE (España)
Profesor Asociado del Departamento de Derecho Procesal de la Pontificia Universidad Católica de Chile y director del Programa de Negociación UC, donde imparte el curso de Negociación. MBA de la Universidad Pontificia Comillas ICADE, España. Es un destacado académico y profesional, con sólida formación y experiencia en el ámbito del derecho y la negociación. Abogado y Licenciado en Ciencias Jurídicas de la Pontificia Universidad Católica de Chile. Cuenta, además, con estudios de especialización en negociación y solución de conflictos legales en la University of Washington, Seattle, Estados Unidos, institución en la que también se ha desempeñado como profesor visitante. Complementa su trayectoria académica con experiencia en el ámbito empresarial, aplicando sus conocimientos jurídicos y de negociación. Es socio de Puga Ortiz Abogados y ha sido destacado por Leaders League.
Darío Rodríguez Mansilla
Ph.D Bielefeld (Alemania)
Ph.D. in Sociology, Universität Bielefeld, Alemania. Destacado académico y consultor de empresas con una sólida formación y experiencia en sociología. Es Licenciado en Sociología por la Universidad Católica de Chile y su doctorado fue realizado bajo la dirección académica del renombrado Profesor Dr. Niklas Luhmann. Actualmente, es Profesor Titular en la Escuela de Sociología de la Universidad Diego Portales. Ha publicado varios libros sobre organizaciones y ha trabajado como consultor de empresas. Sus áreas de especialización incluyen la Teoría de los Sistemas Sociales y la Sociología de las Organizaciones. Además de su destacada carrera académica, Darío ha demostrado un compromiso constante con el desarrollo de su campo. Ha participado activamente en la organización de congresos y seminarios, y ha sido invitado a impartir conferencias y cursos en universidades internacionales.
Ventajas
Requisitos
Se sugiere tener:
- Grado académico, título profesional universitario y/o título técnico.
- Experiencia profesional en empresas u organizaciones relacionadas al área del curso.
- Conocimiento del idioma inglés a nivel lectura.
Inversión
Precios
Precio :
CLP $600.000
Matricúlate ahora y obtén un
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(Precio final CLP $420.000)
Medios de pagos Chile
- 18 cuotas sin interés con tarjetas de crédito emitidas en Chile, válido sólo para nuestros diplomados y 3 cuotas tarjeta de crédito sin interés para nuestros cursos. En caso de existir interés, este será generado específicamente por su banco y no por Clase Ejecutiva UC.
- Transferencia bancaria.
Medios de pagos internacional
- Pago al contado a través de transferencia bancaria
- Pago en cuotas para nuestros diplomados a través de cuponera electrónica (*)
- Pago a través de Paypal
(*) Cuponera electrónica: Sistema de pago en cuotas, sin interés.
Certificados apostillados
Una de las características más importantes de los títulos emitidos por la Pontificia Universidad Católica de Chile es que pueden ser apostillados gracias al Convenio de la Apostilla de la Haya. La Apostilla es una certificación única que permite agilizar el proceso de acreditación y certificación de títulos o documentos extranjeros en algún país miembro del Convenio de la Apostilla. Los documentos emitidos en Chile para ser utilizados en un país miembro del Convenio de la Apostilla que hayan sido certificados mediante una Apostilla, deberán ser reconocidos en cualquier otro país del convenio sin necesidad de otro tipo de certificación. Más información sobre el proceso de Apostilla en http://apostilla.gob.cl. El certificado del curso es apostillable. Sin embargo, la Clase Ejecutiva UC no se hace parte de la gestión de apostillarlo.
Universidad N°1 de habla hispana en Latinoamérica, por THE Latin America University Rankings 2026.
Máxima acreditación por la Comisión Nacional de Acreditación, Chile
Clase Ejecutiva UC – Pontificia Universidad Católica de Chile.