No es fácil aplicar una política de fijación dinámica de precios (dynamic pricing). Siempre hay que considerar aspectos técnicos y, por supuesto, las percepciones de los clientes.
El desarrollo de internet, y recientemente, la pandemia del covid-19, ha causado una explosión de las ventas en línea. La digitalización de las operaciones, a su vez, facilita la utilización de sistemas que permiten la implementación de políticas de precios dinámicos.
¿Qué son los precios dinámicos? Son aquellos precios que cambian automáticamente en el tiempo. Las aerolíneas y los hoteles vienen haciéndolo desde hace tiempo.
Sin embargo, la práctica se está expandiendo a otras empresas que venden a través de internet. Investigaciones han encontrado que la utilización de precios dinámicos puede aumentar las utilidades entre 3% y 25%.¹
La implementación de una política de precios dinámicos no es simple y debe considerar puntos importantes. Se deben tener en cuenta los…
...¿Te gustó? Inscríbete a nuestro newsletter
