Ventas: Abracadabra (no hay palabras mágicas), pero las palabras sí son mágicas

Escrito por : Damián Campos
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Si la pregunta es cómo vender más, es necesario saber elegir las palabras y frases correctas que necesita escuchar un cliente Así se logran las ventas

Dicen que en ventas no hay “Ábrete Sésamo” y esto puede resultar desilusionante para quienes andan en busca de fórmulas infalibles para abrir una venta, presentar un producto, manejar una objeción o logar un cierre

¿Qué pasaría si existieran las “palabras mágicas” de la venta? ¿Si luego de pronunciarlas, los clientes cayeran indefectiblemente aletargados y fueran como ensoñados directamente a pagar por caja? Simplemente los vendedores(as) más experimentados serían remplazados por otros de menor costo

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Damián Campos

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