Cumplir con las metas de ventas no depende solo del esfuerzo del equipo a cargo, son múltiples los factores en juego. Por lo tanto, la estrategia de ventas debe gozar de mucha flexibilidad. Hay que mirar a los clientes, el embudo y el entorno. No es poco.
En ventas tenemos metas y casi siempre son crecientes. En este caso el resultado no depende solo de nuestro esfuerzo, porque la decisión final es siempre del cliente y por eso necesitamos una estrategia capaz de sortear obstáculos, superar a la competencia y llegar al corazón de los que pueden tomar decisiones de compra.
La estrategia de ventas debe gozar de varios atributos: uno es la flexibilidad, porque nuestro objetivo es móvil, las condiciones del entorno son cambiantes, los clientes mudan sus preferencias y la competencia también hace sus jugadas. Una posición rígida nos vuelve predecibles y vulnerables,…
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