Intangibles en ventas: No vendemos autos, sino poder llegar antes

Escrito por : Damián Campos
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En ventas, siempre se trata de intangibles; aunque vendas algo muy concreto como un automóvil, un televisor o un par de zapatos Considera este enfoque cuando la pregunta sea cómo aumentar las ventas

Un alumno preguntó en clase: ¿Y esto de las ventas con base en los beneficios cómo se aplica en el caso de los intangibles? Igual, dijo el profesor, solo necesitamos saber para qué sirve lo que vendemos, ser expertos en el valor que estamos agregando

Independiente de lo que vendemos, para los clientes siempre se trata de algo inmaterial, porque la decisión de compra ocurre en su mente,

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Damián Campos

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