En gestión de ventas, cuando el equipo comercial está desinflado, simplemente, cuesta vender. Hay 4 aspectos claves que cuidar.
Tienes un lindo auto, con gran motor y todas las comodidades, cuando de repente, no responde como debiera, aunque aceleres y fuerces la marcha, avanza lento y cuesta dirigirlo. Es que sus ruedas están pinchadas.
Las ruedas son el punto de contacto del auto con el mundo exterior y el éxito de la conducción depende de la calidad de esa interfaz, porque cuando el roce es excesivo, es imposible avanzar.
De la misma forma, podemos tener los mejores productos, unas tiendas fantásticas y los precios más bajos del mercado y, sin embargo, nos cuesta vender, porque el equipo comercial está desinflado. Revisemos las estrategias de gestión de ventas.
Ventas: La interfaz con el cliente
Los vendedores son el punto de contacto entre la empresa y el mercado. Por esta…
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