Fuerza de ventas: ¡Afronta sus típicas 3 debilidades!

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La fuerza de venta tiene típicamente tres momentos de debilidad: la apertura, el cierre y la petición de referidos

En general, las fuerzas de venta presentan tres debilidades: la apertura, el cierre y pedir referidos, que son los momentos en que podemos enfrentar una objeción o rechazo Por un lado, el temor nos impide realizar llamados en frío o hacer preguntas incómodas y por el otro, eternizamos los procesos de venta en espera de que el cliente diga que “sí” sin arriesgar el cierre Las tres situaciones responden a la misma causa, temor al rechazo

En ventas nos vemos enfrentados a

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Damián Campos

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