Dirección de ventas: ¿Cómo llegar a las metas?

Para alcanzar las metas en la dirección de ventas es crucial hacer un buen diagnóstico, aplicar una estrategia y saber liderar al equipo.

Como en los deportes colectivos, todas las esperanzas están cifradas en quien hace la última jugada, porque de esta persona depende si el equipo anota o no. En este caso, se trata de las ventas, y todos miran a su director(a).

Para empezar, siempre se cuenta con la meta del año, y corresponde conducir al equipo a lograr los resultados esperados. Para ello es necesario establecer el punto de partida y diseñar una estrategia, conocer a los jugadores para saber en qué puesto ubicarlos y cuál será el entrenamiento específico de cada uno.

Dirección de ventas: el primer paso es el diagnóstico

El primer paso para gestionar el talento es evaluarlo, identificar sus fortalezas y brechas, para luego diseñar un programa de capacitación adecuado….