Para alcanzar las metas en la dirección de ventas es crucial hacer un buen diagnóstico, aplicar una estrategia y saber liderar al equipo.
Como en los deportes colectivos, todas las esperanzas están cifradas en quien hace la última jugada, porque de esta persona depende si el equipo anota o no. En este caso, se trata de las ventas, y todos miran a su director(a).
Para empezar, siempre se cuenta con la meta del año, y corresponde conducir al equipo a lograr los resultados esperados. Para ello es necesario establecer el punto de partida y diseñar una estrategia, conocer a los jugadores para saber en qué puesto ubicarlos y cuál será el entrenamiento específico de cada uno.
Dirección de ventas: el primer paso es el diagnóstico
El primer paso para gestionar el talento es evaluarlo, identificar sus fortalezas y brechas, para luego diseñar un programa de capacitación adecuado….
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