Una forma de vender más es analizar y actuar sobre las microconversiones, es decir, las conversiones que ocurren entre las etapas de la venta.
Un vendedor involucra mucho trabajo desde el primer momento con un prospecto hasta que este se transforma en cliente: reuniones, llamadas, intercambio de correos; transcurre un tiempo precioso entre ellos. Algunos de esos contactos terminan en venta y otros se van quedando por el camino. ¿Cómo mejorar la efectividad de esos esfuerzos?
Las ventas totales son el resultado de dos variables combinadas: la tasa de éxito de la gestión (conversión) y el tiempo de ciclo de una venta (rotación). En el mundo ideal todo se vende de inmediato y al primer llamado, es decir: 100% de rotación y conversión.
Para mejorar la rotación y conversión, un director de ventas se enfoca tanto en su catálogo como en el equipo comercial. ¿Cuáles son…
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