El revenue management busca el mayor retorno con la combinación correcta de producto, cliente y momento adecuados.
A fines de julio, principios de agosto, estamos en plena temporada de liquidaciones. ¿Se han dado cuenta de la cantidad de descuentos, 2×1, 60% en la segunda unidad, etc.? No tan solo en las grandes tiendas, también hay descuentos, promociones y ofertas en las canastas de consumo masivo (supermercados y farmacias) con categorías que viven en un constante nivel de descuentos.
¿Por qué tenemos este nivel tan agresivo de promociones? ¿Cómo es que las empresas de retail llegan a esos niveles, muchas veces, permanentes de descuentos? ¿Es razonable?
Cuándo sí y cuándo no hacer promociones por precio
Para saber si es razonable o no, debemos recordar que existen varias razones plausibles por las cuales hacer una promoción orientada a precios:
1. Para generar prueba de producto
Ya sea un nuevo lanzamiento que…
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