Revenue management: ¿Cómo tomar mejores decisiones de precios y promociones?

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El revenue management busca el mayor retorno con la combinación correcta de producto, cliente y momento adecuados

A fines de julio, principios de agosto, estamos en plena temporada de liquidaciones ¿Se han dado cuenta de la cantidad de descuentos, 2×1, 60% en la segunda unidad, etc? No tan solo en las grandes tiendas, también hay descuentos, promociones y ofertas en las canastas de consumo masivo (supermercados y farmacias) con categorías que viven en un constante nivel de descuentos

¿Por qué tenemos este nivel tan agresivo de promociones? ¿Cómo es que las empresas de retail llegan a esos niveles, muchas veces, permanentes

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Denisse Faúndez

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