Dependiendo de la situación, la influencia en otros, de manera ética, puede realizarse desde un punto de vista racional, social o emocional.
¿Cómo influir en otros? Hay muchas maneras de hacerlo, pero ninguna de estas maneras sirve en todas las ocasiones. Cada técnica tiene sus ventajas y desventajas, y su efectividad va a depender no solo de la habilidad con que uno las use, sino que también en cuán receptivas sean las personas a dicha forma de influir (1).
En un cierto grado, la mayor parte de las personas responden a la persuasión lógica, pero en algunas circunstancias la lógica no será suficientemente atractiva. Más aún, si lo que uno desea lograr es el compromiso con una cierta acción que se propone, entonces la persuasión lógica no funcionará.
En este caso es mejor apelar a los valores de las personas que uno desea influir, modelar aquello…
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