Es fundamental invertir en el entrenamiento de la fuerza de venta. No se trata solo de exigir. Lee sobre la trivia exitosa para capacitar a vendedores/as.
Toda empresa busca éxito comercial sostenido en el tiempo. Ello requiere de estrategia y sinergia de tres acciones que se resumen en el triángulo de la excelencia en ventas: selección, entrenamiento y gestión del equipo comercial.
Como en todos los negocios, las ganancias son una proporción de la inversión. Es decir, si quiero lograr más de la fuerza de ventas, no basta con exigir. Es necesario invertir en ella. Y los resultados se obtendrán como consecuencia.
Trivia exitosa para la fuerza de venta
Seleccionar a los mejores para el equipo comercial es importante, pero no suficiente. Un vendedor de excelencia requiere de estudio y entrenamiento permanente, como en cualquier otro cargo. En este caso la trivia es: la empresa, los productos…
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