El rol del vendedor se vuelve hoy más importante que nunca antes. Hay que convertir a la fuerza de ventas en una ventaja competitiva.
Existe un premio para quien obtenga el mejor posicionamiento en la mente del consumidor, lo que se ha logrado por medio de un buen producto y adecuada promoción. Así, algunas marcas antiguas gozan de un prestigio bien ganado y hoy prácticamente “se venden solas”.
Para las marcas nuevas, en cambio, es un poco distinto, porque uno de los signos de nuestros tiempos es la amplia oferta de productos y servicios, cada vez más cercanos entre sí y a veces de difícil diferenciación; para todos ellos el desafío es: ¿cómo obtener una ventaja por sobre la competencia?
Cualquier cosa que esté en nuestra casa u oficina, hasta la ropa que estamos vistiendo tuvo al momento de la compra varias alternativas competitivas en funcionalidad,…
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