Curso Mapeando canales de distribución


Comprende las diferencias que existen en las formas de llegar al mercado y cómo trabajar con ellas y hacerlas más eficientes para le gestión comercial. Es un aspecto diferenciador que da como resultado un mayor valor a la estrategia de segmentación y penetración del mercado.

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(Precio final CLP $390.000 )

Quiénes Somos

Clase Ejecutiva UC es el programa de perfeccionamiento profesional 100% online de la Pontificia Universidad Católica de Chile, orientado a actualizar tus conocimientos y entregarte nuevas herramientas y habilidades que te permitirán mejorar, ampliar e incluso transformar tu carrera profesional.

Descripción

El curso Mapeando canales de distribución de Clase Ejecutiva UC muestra que uno de los principales desafíos para las empresas es cómo llegar al mercado objetivo. Comprender las diferencias que existen en las formas de abordarlo y cómo trabajar con ellas y hacerlas más eficientes para la gestión comercial, es un aspecto diferenciador. Y da como resultado un mayor valor a la estrategia de segmentación y penetración de mercado.

Ciertamente, hasta no hace mucho tiempo las empresas utilizaban los mismos canales para llegar a los distintos clientes. Sin embargo, en la mayoría de las compañías la fragmentación actual de la base de clientes ha desplazado la estrategia de un mismo canal para todos. De hecho, algunas empresas se definen más por sus canales de distribución que por sus productos. Por ello, es fundamental revisar la adaptabilidad de un canal de distribución.  Tanto a las nuevas oportunidades como a las nuevas tecnologías.

La metodología del curso Mapeando canales de distribución es 100% online. Y cuenta con una moderna plataforma de aprendizaje.

Objetivos

Diseñar estrategias efectivas y rentables de canales de distribución.

Adquirir un mayor conocimiento de los nuevos sistemas de Go to Market.

Analizar los factores del entorno que afectan a los canales de distribución.

Identificar las principales oportunidades y amenazas que enfrentan los distintos canales.

Metodología 100% online

Aprendizaje interactivo

Contamos con una plataforma interactiva que te permitirá participar de las clases en vivo, interactuar en foros con tus compañeros de clase y acceder a los contenidos de cada curso en cualquier momento, adaptándose a tus necesidades.

Acompañamiento de tutores

En cada curso tendrás un tutor académico quien resolverá tus dudas planteadas en la plataforma online. Además las coordinadoras académicas resolverán tus consultas administrativas a través del correo alumnosuc@claseejecutiva.cl

Clases en vivo

Cada curso está organizado en 6 u 8 clases online y dos clases en vivo, transmitidas vía streaming, realizadas por nuestros destacados académicos o tutores. En estas clases podrás interactuar, realizar preguntas y comentar a tus compañeros de clase.

Material de estudio

Desde el inicio de tu programa online, tendrás acceso al material de estudio necesario para cada clase. Podrás acceder en cualquier momento y en cualquier lugar a tus clases online, papers, videos y otros recursos.

Evaluación en línea

Al final de cada curso tendrás una evaluación de los contenidos estudiados. A través de nuestra plataforma en línea, podrás acceder al examen y sus instrucciones para realizarlo. Además, contarás con soporte en línea para resolver cualquier problema técnico durante tu examen.

ACLARA TUS DUDAS

Quisimos responder las preguntas que muchos nos hacen a través de este video.

Clase en vivo

Durante la clase en vivo, el profesor Hernán Palacios determinará qué funciones y responsabilidades debería llevar a cabo cada agente o participante del canal de distribución, haciendo un resumen de lo visto para lograr analizar los factores del entorno que afectan a los canales de distribución, e identificar las principales oportunidades y amenazas que enfrentan los distintos canales. Esta clase en vivo tiene como objetivo tener una mayor aproximación a las temáticas tratadas y su diversidad de experiencias enriquecerá la reflexión y la apropiación de los conceptos claves de estas temáticas. La clase tiene un trasfondo práctico para que el alumno pueda ampliar su espectro de acción en la gestión del marketing.

Contenidos

Introducción a Canales de Distribución: tendencias & importancia de los canales
  • ¿Qué es un canal de distribución, hay un ideal?
  • Funciones claves de los miembros de los canales
  • Niveles: Principio y omnichannel
  • Funcionamiento del canal: costos & servicios
Diseño de un canal: La creación de valor
  • Requerimientos de la creación de valor
  • Definición de la estrategia de distribución
  • Diseño del canal de distribución
  • Pasos necesario para el diseño
  • Requisitos de una buena distribución
Mapeo de los Canales de Distribución: nueva red logística
  • Nueva red logística: Reflexión Amazon
  • Proceso de mapeo de canales
  • Factores que afectan la estrategia de los canales
  • Ejemplo aplicado: Caso autos
Análisis económico & financiero por canal
  • Análisis financiero por canal: ¿Por qué es importante? ¿Qué se necesita?
  • Análisis económico por canal: Herramientas
  • Marco para establecer el gasto por canal
  • Análisis de rentabilidad de un canal: Ejemplo sistema alarma
  • Capacidad del canal para cumplir meta u objetivo
Evaluación de los canales: Medición del desempeño & métricas
  • Amplitud y frecuencia de la evaluación dependiendo del canal
  • Pasos para el análisis del desempeño por canal
  • Métricas del desempeño del canal
  • Evaluación del desempeño financiero por canal
Análisis situacional: impacto del entorno
  • Proceso de mapeo del canal: Regulación, tecnologías, competencia
  • Amenazas y oportunidades: Probabilidad de ocurrencia
  • Factores que afectan la estrategia del canal
  • Análisis situacional del entorno: ¿Qué deberíamos analizar?
Factores que afectan el entorno: ambientes y éticas en los canales
  • Ambiente económico, competitivo, sociocultural y tecnológicos
  • Factores legales
  • La conducta del mercado, densidad y hábitos de compra
  • Territorios exclusivos, contratos de distribución
  • Ética en los canales
Omnicanalidad
  • Cambios en la conducta del consumidor
  • Evolución de omnichannel marketing
  • Matriz de información y cumplimiento
  • Estrategia de omnicanalidad: Componentes para una experiencia exitosa
  • Beneficios de la omnicanalidad

Clase Ejecutiva UC se reserva el derecho a modificar el contenido en cualquier momento.

Profesores

Hernán Palacios
Hernán Palacios

Máster Duke University (EE.UU.)

Hernán Palacios tiene un Máster en Economía, Duke University (EE.UU.). Además, es ingeniero comercial mención Economía, Universidad de Chile. Actualmente se desempeña como profesor asociado adjunto y director del Diplomado en Marketing de la Escuela de Administración de la Pontificia Universidad Católica de Chile.

Ventajas

Prestigio UC

La Pontificia Universidad Católica de Chile posee más de 120 años educando y formando a los líderes de nuestro país. El prestigio UC es reconocido esencialmente por la calidad de sus docentes como por su excelente sistema de enseñanza, los cuales la han transformado en la universidad número uno del país y la mejor universidad de habla hispana en Latinoamérica.

Profesores de Clase Mundial

Nuestro proceso educativo es apoyado y guiado por la excelencia, el sello y el prestigio de los académicos de la Pontificia Universidad Católica de Chile, formados en las mejores universidades a nivel mundial.

Moderno modelo pedagógico

Contamos con una plataforma interactiva, con la última tecnología en educación a distancia, que te permitirá vivir la experiencia del aprendizaje en línea: Acceso a clases en vivo y constante interacción en foros, con académicos y tutores.

Flexibilidad

Tenemos diversos programas académicos que impartimos con un exclusivo e innovador sistema de aprendizaje, enfocado en la flexibilidad y adaptado a tus necesidades de tiempo y espacio, permitiendo que puedas estudiar donde quieras y cuando quieras.

Programas online

Somos un programa de perfeccionamiento profesional 100% online creado por la Pontificia Universidad Católica de Chile, orientado a actualizar tus conocimientos y entregarte nuevas herramientas y habilidades que te permitirán mejorar, ampliar e incluso transformar tu carrera profesional.

Requisitos de postulación

Para postular a un programa de Clase Ejecutiva UC debes cumplir alguno de estos requisitos:

  • Título profesional universitario.
  • Título de egresado de instituto profesional o centro de formación técnica.
  • Conocimientos equivalentes en el área del programa al que estás postulando.




Inversión

Precios

Precio :
CLP $490.000

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Medios de pagos Chile

  • 3 cuotas tarjeta de crédito sin interés para nuestros cursos. En caso de existir interés, este será generado específicamente por su banco y no por Clase Ejecutiva UC.

 

  • Tarjeta de débito.

 

  • Transferencia bancaria.

Medios de pagos Internacional

  • Pago al contado a través de transferencia bancaria.

 

  • Pago a través de Paypal.

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Certificados apostillados

Una de las características más importantes de los títulos emitidos por la Pontificia Universidad Católica de Chile es que pueden ser apostillados gracias al Convenio de la Apostilla de la Haya. La Apostilla es una certificación única que permite agilizar el proceso de acreditación y certificación de títulos o documentos extranjeros en algún país miembro del Convenio de la Apostilla. Los documentos emitidos en Chile para ser utilizados en un país miembro del Convenio de la Apostilla que hayan sido certificados mediante una Apostilla, deberán ser reconocidos en cualquier otro país del convenio sin necesidad de otro tipo de certificación. Más información sobre el proceso de Apostilla en http://apostilla.gob.cl. El certificado del curso es apostillable. Sin embargo, la Clase Ejecutiva UC no se hace parte de la gestión de apostillarlo.

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