Prospección de ventas: el síndrome del teléfono pesado

Escrito por : Damián Campos
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Hay típicamente cuatro razones por las cuales la prospección de ventas no se hace, o se posterga lo más posible

Una de las estrategias más exitosas en venta es la prospección, es decir, salir a buscar clientes, enviar correos, llamar por teléfono y hacer visitas

Aparentemente todos los vendedores lo hacen, siempre los vemos muy ocupados al teléfono, en reuniones o escribiendo correos, pero eso no significa que hagan prospección, porque muchas veces están respondiendo solicitudes de clientes y ya no tienen tiempo para efectuar una acción proactiva sobre nuevos prospectos

Para crecer en las ventas no es suficiente responder a todos

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Damián Campos

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