Los modelos de respuesta de mercado (MRM) permiten resolver la fijación óptima de precios, corazón del pricing.
Es evidente que el precio es una variable de control que tiene un impacto directo en la rentabilidad de un negocio. Por esta razón, ha recibido más atención y análisis por parte de gerentes e investigadores que cualquier otra variable de marketing. Sin embargo, el problema de la fijación óptima de precios (pricing) sigue presentando desafíos nuevos, ya que existen muchos factores exógenos que pueden influenciar la demanda, y por ende el precio óptimo (Figura 1).
Figura 1. Factores que influyen en la… ...
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