La primera gran distinción para diferenciar los posicionamientos posibles es observar si el modelo de negocio hará foco en los costos o en la diferenciación. Veamos el caso de mercados maduros.
Hacer estrategia es definir un determinado posicionamiento, es decir, decidir dónde competir. Y por otro lado, determinar las prioridades para ese posicionamiento buscado, esto es, definir cómo competir.
El posicionamiento competitivo es el resultado de la mejor complementación posible entre la capacidad de nuestro modelo para generar valor y capturar dicho valor dependiendo de las características de la demanda y de la competencia.
Posicionamiento: ¿costos o diferenciación?
La primera gran distinción para diferenciar los posicionamientos posibles es observar si el modelo de negocio hará foco en los costos o en la diferenciación. Si observamos la industria de la ropa, encontramos cadenas que buscan muy bajo costo y alto volumen como The Gap, H&M, Uniqlo o Zara.
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