¿Dónde está el poder en las negociaciones?

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Los retailers y proveedores deben balancear sus objetivos Veamos las fuentes de poder en las negociaciones de todo tipo

Normalmente entre el retail y el productor los objetivos son diferentes, lo que genera muchas fricciones en la relación Por ello, estos objetivos deben balancearse para que se genere valor para ambos y para el consumidor, a través de una estrategia de marketing colaborativa Por esta razón es tan importante el cómo se ejerce de buena forma el poder en las negociaciones entre ambos

Como definición el poder de negociación es la facultad que posee una de las partes que trata de

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