¿Cuándo compra un cliente?

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Es tarea de quien vende facilitar la compra, ayudando a que el cliente conozca, le guste, crea en lo que está adquiriendo

Las decisiones tienen elementos comunes y en el caso de la compra no es muy distinto Es un proceso que compromete a la razón y que requiere de un estado emocional de certeza, que es consecuencia de recolectar información, analizarla y “sentir” que es suficiente para dar un paso

¿Qué puede fallar en la compra?

Cuando no se apacigua la incertidumbre surge un problema para el decisor y se inmoviliza, esto ocurre cuando la duda o el temor no se

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Damián Campos

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