La fórmula de las ventas permite saber con números cómo van los resultados y definir la estrategia más apropiada.

Todos deseamos subir nuestras ventas y sabemos que para ello es necesario trabajar duro, pero algunas veces sentimos que no es suficiente, entonces es momento de revisar los números en busca de estrategia, con la fórmula de las ventas.

La fórmula de las ventas es muy sencilla:

Ventas totales = Actividad * Conversión * Venta promedio

¿Qué significa la fórmula de las ventas?

Ventas totales

Es la facturación final en un período, digamos en un año.

Actividad

Es el total de acciones o actividades de venta, esto incluye: enviar correos, llamados en frío, visitas a prospectos y clientes, llamados telefónicos, y un largo etcétera que incluye a las redes sociales.

Conversión

Es la tasa de éxito. Es decir, cuántas acciones necesitamos para lograr una venta. Si hago 100 llamados y logro 10 ventas, entonces…