Para conseguir más reuniones de venta hay que ser proactivos, aplicando cuatro estrategias: fidelizar, lograr recomendaciones, hacerse famoso, y pedir referidos.
Una vez un vendedor me dijo: “yo vendo bien, pero me salen pocas reuniones, si tuviera más reuniones me iría mejor”. Cierto y también divertido, porque no podemos esperar tranquilos por quienes espontáneamente nos buscan interesados en nuestros productos. Una de las fortalezas de un vendedor es la proactividad, la generación de negocios.
Para aumentar las ventas hay dos estrategias posibles: salir a buscar más clientes o encontrar la manera de que ellos nos encuentren a nosotros, porque todo es más fácil después del primer contacto.
Veamos las estrategias posibles para que nos pidan más presentaciones y podamos llegar tranquilos a más reuniones de venta, con menos riesgo de fallo y que nos permitan usar bien el tiempo, que es el recurso más escaso de…
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